プロモーション効果分析

【ぷろもーしょんこうかぶんせき (promotion effect model)】

値引きやクーポンといったセールスプロモーション活動の効果分析をいう. プロモーションの大きな特徴が短期即効性だということもあり, 従来は短期的な売上, シェアの変化が分析の焦点となってきた. しかしながら, プロモーション時における売上増加のかなりの部分が需要の先食いによっていることなどが認識されてきたこともあり, 近年では, より長期的な視点からプロモーションの効果を分析しようとする試みが多くなされてきている.